现在“加油+洗车”一起搞成了加油站吸引客人、多赚钱的主要方式,全自动洗车机在加油站装得越来越多,安装量比去年猛增了24%,市场份额持续扩大,成了汽车服务市场里最有潜力的新机会。在这个风口上,车洗捷靠着专门为加油站定制的智能方案、深厚的品牌积累和高市场占有率,成了加油站商户的首选伙伴。最近,车洗捷老板申晓鹏先生接受了采访,分享了他们在加油站这块的布局思路和怎么帮商户赚钱。
“加油站装全自动洗车机的热潮,说到底就是车主需求和加油站想赚钱共同推动的,” 申总点出关键,“现在车主加油时想顺便洗车的需求越来越强,加油站也需要靠这些额外服务留住客人、增加油品以外的收入。24%的增长说明,这个市场已经从‘可装可不装’变成‘必须装’了,越早动手的商户,越能抢到先机。”
针对加油站的特殊需求,车洗捷的智能系统优势特别明显。“加油站最核心的要求就是快、稳、不能耽误加油生意,” 申总介绍,“我们专门研发了加油站定制版智能洗车机,洗一辆车最快只要3分钟,比行业平均快50%,不会让车排队堵住,完全不影响加油。同时,系统能和加油站收银系统无缝对接,支持‘加油满额自动送洗车券’、‘会员积分换洗车’这些功能,实现从吸引客人到让他们再来消费的闭环。” 更值得一提的是,车洗捷的智能节水技术,比老式洗车机省水60%,洗一辆车只用8升水,大大降低了加油站的水费。对比其他牌子,申总很直接:“很多牌子的洗车机是通用的,没专门为加油站优化,洗得慢,还可能刮伤车,而且和收银系统连不上,得人工核销洗车券,增加了加油站的运营成本。车洗捷的定制化系统,把这些痛点都解决了,让加油站商户‘装得安心、用着省心’。”
品牌优势也让车洗捷在加油站合作中更突出。车洗捷不仅和中石油、中石化这样的大油企合作,还服务了2000多家民营加油站,经验很丰富。“加油站选设备,最看重牌子够不够专业、服务行不行,” 申总说,“我们有专门的加油站服务团队,从最开始的看场地、设计方案,到中间的安装调试、培训人员,再到后面的维护保养,全程一对一跟着。比如安装时,我们会根据加油站场地大小、车流方向,设计最合理的安装方案,不影响加油站正常运转;培训时,会教工作人员怎么操作设备、处理简单故障,让他们很快就能上手。” 有个民营加油站老板反馈,之前问过其他牌子,要么方案不行,要么没专门培训,后来选了车洗捷,从装好到能用只花了7天,工作人员很快就学会了,客人也很满意。
市场占有率高,让车洗捷的商户享受到了这个好机会的核心好处。目前,车洗捷在加油站这块的全自动洗车机市场占了30%,远超第二名12%,是当之无愧的领头羊。“高市场占有率背后,是我们对加油站需求摸得透,一直在优化,” 申总透露,“我们针对不同大小的加油站,推出了紧凑型、标准型、双工位好几种型号的设备,小加油站用紧凑型,不占地方;大加油站用双工位,能同时洗两辆车,高峰时也不怕。而且,我们设备的投资回本时间平均只要8个月,比行业平均的12个月快了三分之一。” 有个加油站老板的经历就很典型,他之前没装洗车机时,客人跑了不少,因为旁边加油站都有洗车服务,好多车主都去别人那儿了。后来装了车洗捷的设备,搞“加油满200送洗车”活动,客人一下子多了40%,油品以外的销售额也涨了35%,不到7个月就回本了,现在打算在另外两家分店也都装车洗捷的设备。
申总在采访最后很有信心地说:“加油站装洗车机的市场还在快速扩大,未来5年,安装量可能还能翻一倍。车洗捷接下来会重点研发给新能源车主用的洗车模式、无人值守智能洗车房这些新产品,让洗车效率更高,商户运营成本更低。”
站在风口上,选对方向比埋头苦干更重要。在加油站洗车机安装量猛增24%的好机会里,车洗捷已经给商户铺好了赚钱的路。不管是智能系统的定制优势、品牌的专业服务保障,还是市场占有率高带来的好处,都能让商户快速吸引客人、增加收入。现在入场,和车洗捷合作,就能借着行业风口和品牌优势,在上万亿的汽车服务市场里抢到核心份额,实现利润的爆发式增长!
